Как мы сделали 2796 заявок по 1.2$ на покупку готовых наборов косметики Avon

Хочу поделиться с вами крутым кейсом по настройке таргетированной рекламы для координатора Avon. Мы в «StudioJust.Space» с 2019 года занимаемся привлечением заявок для МЛМ — предпринимателей. Наши клиенты это партнеры ТОП-10 МЛМ компаний в СНГ. Поэтому под любой запрос наших клиентов мы находим лучшее решение и выстраиваем стабильный поток заявок для роста товарооборота или поиска новых партнеров.

Предистория:

К нам обратился координатор компании Avon. Основной запрос: «По больше заявок на покупку косметики» что бы развивать свою структуру.

Так как мы уже более 3‑х лет работаем в этом направлении клиенту было предложено несколько вариантов работы на старте и без лишней бюрократии мы приступили к работе. 

Стратегия запуска:

Клиента заинтересовал вариант работы «Продажи + Партнеры». В рамках этого тарифа было сделано:

  • покупка домена и хостинга для сайта
  • разработан сайт «интернет-витрина» с сеткой на 9 товаров
  • разработано 9 готовых наборов косметики, которые удовлетворяют условиям акции Avon «Легкий старт»
  • создание и настройка Business Manager Facebook
  • настройка и запуск таргетированной рекламы Facebook/Instagram

Вся работа была выполнена «под ключ» клиент только принял пару СМС для регистрации на хостинге для сайта. Далее на его почту поступали заявки для последующей обработки.

Аудитории которые тестировались:

Хоть мы и знаем аудитории которые на 95% зайдут в нашей рекламной компании, мы всегда тестируем несколько дополнительных, так как Facebook Ads очень непредсказуемый и нововведения с «расширенной аудиторией» бывают сбои. Реклама была запущена на женщин:

  • По прямым интересам (косметика)
  • Широкая аудитория без интересов
  • И узкая аудитория (крем, маска и т.д)


Изначально «узкая аудитория» давала отличный результат и заявки по ~0.8$, но при масштабировании и поднятии бюджета цена заявки возросла в 2 раза. Было принято решение ее отключить.

А вот «широкая» показала себя на много лучше… На старте цена заявки была ~0.9$, а после масштабирования поднялась к 1.2$ что вполне устраивало нашего клиента.

Мы ожидали немного выше цены, так как конец ноября и декабрь очень сложный месяц в рекламе из-за перегретого аукциона перед праздниками, но наше предложение попадало под праздничный запрос потенциальных клиентов и нам удалось собрать немного «сливок».

Креативы:

Самое сложное в таком проекте это нужна постоянная замена креативов…

  • Дизайнерские — не выгодно, так как это как минимум +90$/мес.
  • Универсальные быстро выгораю и на них низкая конверсия
  • Если заканчивается какой-то товар из набора на складе, то приходиться полностью переделывать весь креатив…

Поэтому в новый каталог под каждый набор нужно создавать уникальный креатив и быть готовым передать его в любой момент.

Примеры наших креативов:

Статистика:

За период работы рекламной компании 07.11-28.12 нам удалось привлечь 2796 заявок на покупку готовых наборов косметики.

Ноябрь: 692 заявок
Декабрь: 2100 заявок
Стоимость заявки: 97 руб. (1.2$)

Рекламный бюджет: 270.000 рублей (3700$)

Точно подсчитать прибыль не является возможным, так как заявки передавались по всей структуре клиента. Но нам известна средняя конверсия из заявки в покупателя, срабатывало 7 из 10 заявок, кто по опытнее закрывал 8 из 10 заявок.

Средняя цена набора для покупателя 960 руб. (13$) с учетом скидки. Примерно из 2796 заявок срабатывает -+2090. Имея такие данные можно примерно подсчитать товарооборот 2090 * 960 = 2.013.120 руб. (27.576$) при вложениях в рекламу в 270.000 рублей (~3700$).

И это не считая дополнительных бонусов от компании, рост структуры и доходимость покупок на последующие месяцы.

Итоги:

Клиент пришел без конкретного понимания что и как делать что бы получать стабильный поток заявок на покупку косметики Avon. Мы подобрали подходящий вариант работы под его запросы, настроили и запустили воронку уже через 5 дней.

Как итог у клиента есть входящий поток заявок на покупку товаров Avon с адекватной ценой за заявку в 1.2$ в этой нише. Ему не нужно отвлекаться на какие-то технические вопросы или маркетинг, только работа с клиентами и своей структурой.

Привет! Меня зовут Александр. Я основатель «СтудииПросто.Космос». Уже 3 года помогаю МЛМ предпринимателям достигать новых вершин увеличивая их структуру и товарооборот.
Работал с ТОП-лидерами и амбассадорами крупнейших в СНГ МЛМ компаний: Avon, Faberlic, Oriflame, Mary Kay, Amway, GreenWay и другие… Если у тебя есть потребность в новых клиентах и ты не знаешь с чего начать, просто оставь заявку на сайте или напиши мне в WhatsApp или Telegram.
Вперед к новым вершинам!

Alexander Abramenko

CEO StudioJust.Space